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TRANSCRIPTION :
Iwillteachyoutoberiech est une entreprise américaine fondée par ce gars, ramit sethi.
Ils réalisent quelques millions d’euros de vente par an en vendant des produits d’information dans le domaine de la finance personnelle, comme par exemple des formations pour négocier votre salaire ou devenir freelance.
Ils ont deux particularités :
Ils vendent exclusivement par email marketing.
Technique #3 : Attaquer les objections
Les objections sont toutes les raisons qui sont dans la tête de votre prospect pur justifier pourquoi il NE PEUT PAS acheter votre produit.
Ca peut être : je n’ai pas de temps, c’est trop cher, je peux le faire tout seul…
Beaucoup de marketers tentent de traiter ces objections à demi mots, parce qu’ils ne veulent pas avoir l’air trop agressifs dans leurs techniques de ventes.
Ramit fait exactement l’inverse.
Il écrit des emails entiers qui listent noir sur blanc les objections que vous avez dans votre tête… et il les DETRUIT METHODIQUEMENT UNE PAR UNE.
Prenez cet email, où il attaque une objection qui semble légitime : ce n’est pas le bon moment…
Dans ce cas, le personnage de franc parleur qu’il a mis en place avec la technique n°1 est bien utile… car la meilleure façon de surmonter cette objection est l’équivalent verbal de mettre une claque au prospect en lui disant : “si tu veux réussir, tu va prendre le temps.”
Conclusion :
L’email marketing n’est PAS mort, mais il est devenu de plus en plus en plus difficile car les prospects sont de plus en plus protecteurs de leurs boîtes mail.
La solution est simple à comprendre, mais pas si facile que ça à mettre en place :
Il faut ecrire des emails que les gens ont ENVIE DE LIRE… créer une connexion avec eux… Et ensuite ne pas avoir peur de vendre très aggressivement.
